一汽大众 | 刘亦功周年记

摘要：不出意外的话，一汽大众将蝉联年度销量冠军。问题是，这份荣耀，到底该写进谁的履历，董修惠、荆青春还是刘亦功？

一汽大众有4万员工，但只有一个刘亦功。

在乘用车市场下行之际，一汽大众取得的优异成绩，是刘亦功上任周年的最好背书。然而，相比负责市场销售层面的董修惠和荆青春，刘亦功的价值，一直受困于虚幻的战略规划与既定的生产基地规划。

不出意外的话，一汽大众将蝉联年度销量冠军。问题是，这份荣耀，到底该写进谁的履历，董修惠、荆青春还是刘亦功？

刘亦功主政一周年

在徐留平掌舵一汽集团后实施的那波人事变动中，“资料甚少”的刘亦功是最显性的受益者。自2017年9月18日接替张丕杰成为一汽大众总经理以来，刘亦功的这一年，不可避免地成为媒体的焦点。

一汽大众总经理刘亦功

在以数字论英雄的时代，销量业绩成为评价刘亦功周年成败的关键指标。幸运的是，一汽大众交出的数字堪称漂亮。

数据显示，8月份，一汽大众以187402辆的月度销量成绩夺冠乘用车市场。其中，奥迪品牌实现销售59434辆，旗下车型仅Q3出现下滑，整体业绩同比增长13.47%。不过，奥迪的销售业务由一汽大众奥迪销售事业部执行副总经理荆青春负责，刘亦功虽身居一汽大众总经理，介入程度也极为有限。

受乘用车市场下行影响的，是一汽大众旗下的大众品牌。数据显示，8月份，大众品牌实现销售127968辆，除刚上市的SUV车型探歌外，仅迈腾实现销量增长，整体业绩同比下滑1.3%。

价格攻坚粗暴有效

按照既定规划，2018年是一汽大众的产品大年，大众品牌将推出5款新车，甚至包括一汽大众此前从未涉足的SUV车型。尽管如此，刘亦功依旧将2018年定为“攻坚”之年，采用的策略极为简单粗暴，却也异常有效。

价格：万元数据来源：一汽大众官方电商平台

在一汽大众官方电商平台上，捷达的报价仅为官方指导价的65%；迈腾全系车型的优惠达到5.1万元，下探至A级车的价格区间；蔚领最高降价5.7万元；部分高尔夫、速腾车型的优惠幅度甚至逼近8万元。

一汽大众的官方降价举措，并非仅限于老款车型，新款的价格也坚挺不了多久。

6月底，全新一代宝来上市。由于新车优势不明显，上市后销量未有显著增长。两个月后，在一汽大众官方电商平台上，已有部分经销商对全新一代宝来进行让利促销，全系优惠幅度达到1.7万元。

一汽大众探歌

7月底上市的一汽大众首款SUV车型探歌，也已悄然降价，在该平台上的优惠幅度同样达到1.7万元。在其他汽车垂直平台上，有经销商甚至让利近2万元。

截至发稿，在一汽大众官方电商平台上，大众品牌仅有全新一代CC的价格未有明显松动，老款CC的降价幅度已接近9万元。

董修惠任期倒计时

若将一汽大众几乎全系车型大幅降价的举措，视为刘亦功的激进“攻坚”，的确有所偏颇。毕竟，在一汽大众的市场销售层面，还有一位无法绕开的关键人物——董修惠。

一汽大众销售公司总经理董修惠

2015年7月10日，徐平出任一汽集团董事长后的首个重要人事任免，就是董修惠接替胡汉杰，任一汽大众汽车有限公司商务副总经理、一汽大众销售有限责任公司总经理。

2017年，徐留平接替徐平出任一汽集团董事长后，一汽集团发布了“符合市场规律和优胜劣汰法则的人事制度”，规定所有上岗人员的试用期为一年，任期三年。

根据新规，董修惠在2018年7月就已任期届满三年。然而，作为“前朝重臣”，徐留平发布的人事新规，在董修惠身上彻底执行的可能性不高。毕竟，在一汽集团和一汽大众内部，历来有四年一届的轮岗制度。

事实上，传统的轮岗制度并不十分精准。刘亦功的前任，原一汽大众汽车有限公司总经理张丕杰，在2013年4月上任后，虽然在次年因下属公款旅游问题，受到党内严重警告处分，但其总经理的任期依旧长达四年半，直至被刘亦功取代。

然而，无论依据哪种人事制度，董修惠的任期，都极可能在2019年中期至年底结束。

话语权与军功章

对刘亦功而言，董修惠的职位变动可能，并不是什么好消息。毕竟，此前在集团纪委、监察部任职，市场经验不足的刘亦功，难以撑起目前这个看似还不错的局面。

虽然分属前后两任董事长提拔，但除了销量夺冠这朵“小红花”究竟戴在谁身上外，刘亦功与董修惠之间，并不存在明面上的竞争。毕竟，在职务划分上，董修惠主管销售，刘亦功负责销售之外的所有规划。

在对外展示姿态上，刘亦功和董修惠也做到了各司其职。

刘亦功出席一汽大众华北基地投产仪式

8月30日，一汽大众位于天津滨海新区的华北基地建成投产，刘亦功出席了投产仪式，并参观了同处天津的中国汽车技术研究中心有限公司。除上诉活动，以及此前一汽大众旗下车型的上市发布外，2018年以来，刘亦功出现在媒体视野里的机会并不多，接受采访时最常提及的，也是“2025战略”和一汽大众未来的新能源产品规划。

董修惠的出镜频率，则远远高于刘亦功。身负销售重任，为了让一汽大众“2025战略”有一个利好的开局，也为刘亦功到任的首个自然年有完美的数据支撑，董修惠需要让自己保持高频的曝光。

不同的从业经历、职能范围，导致了刘亦功和董修惠对外沟通的差异。相比心怀大计、措辞谨慎、不苟言笑的刘亦功，董修惠的言论更让人费解难辨。

有报道称，前不久，在一汽大众举行的第二款SUV发布前的媒体沟通会上，针对市场下行趋势，董修惠“神情突然变得非常严肃”，表示“我们的前提是，坚决不打价格战。”